Negotiation: A Very Short Introduction
Giới thiệu sách
Tác giả: Carrie Menkel-Meadow
NXB: ‎ Oxford University Press
Ngôn ngữ: Tiếng Anh
Số trang: ‎ 192
Bất kỳ cá nhân, công ty hoặc quốc gia nào khi cần đối phương hoàn thành điều gì đó đều phải đàm phán. Đàm phán là điều cần thiết không chỉ cho hòa bình và quan hệ quốc tế, mà còn cho các giao dịch trong kinh doanh, và các kỹ năng giải quyết vấn đề tại nơi làm việc, gia đình và tương tác giữa các cá nhân.
Sách cung cấp một đánh giá toàn diện về cách tiếp cận khái niệm và hành vi đối với quá trình đàm phán của con người. Carrie Menkel-Meadow dựa trên các nghiên cứu trong lĩnh vực tâm lý con người, ngoại giao, luật, kinh doanh, nhân chủng học, lý thuyết trò chơi, ra quyết định, quan hệ quốc tế, xã hội học, chính sách công và kinh tế, đề xuất các mô hình giải quyết vấn đề sáng tạo cho các vấn đề thường khó giải quyết.
Tác giả đưa ra những cách khác nhau để lập kế hoạch và tiếp cận đối phương để giải quyết vấn đề và tìm kiếm giải pháp làm hài lòng cả hai bên, cùng với bản tóm tắt những nghiên cứu gần đây về hành vi con người, cung cấp các ví dụ sinh động từ lịch sử và các vấn đề hiện tại để giải quyết một số vấn đề khó khăn nhất.